- Управление деятельностью отдела и менеджеров по продажам: планирование, постановка задач, мотивация, контроль исполнения; - Анализ проблем, разработка и реализации мероприятий по увеличению объемов продаж; - Планирование деятельности сотрудников отдела продаж; - Постановка задач менеджерам и контроль их исполнения; - Организация и ведение аналитической работы по вверенному подразделению - Аналитика и мониторинг рынка продукции и конкурентов; - Оперативное управление ключевыми показателями отдела: контроль выполнения планов продаж, управление наценкой, дебиторской и кредиторской задолженностью, контроль документооборота ; - Анализ динамики продаж по клиентам, по брендам, постановка задач исходя из текущей ситуации, контроль их исполнения; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами, помощь сотрудникам в продажах; - Структурирование и сегментация клиентской базы; - В подчинение 22 сотрудника. Достижения: - Уменьшение уровня ПДЗ в 5 раз; - Увеличение объемов продаж на 20%; - Увеличение клиентской базы на 50%.

- Открытие филиалов start-up, управление существующими филиалами на закрепленной территории; - Разработка и реализация краткосрочной, среднесрочной стратегии развития филиалов, партнеров; - Формирование и защита бюджетов структурных подразделений, филиалов; - Формирование ассортимента, контроль складских остатков, товародвижения, оборачиваемости; - Участие в подборе персонала в филиалах; - Управление персоналом, обучение, мотивация, коучинг; - Постановка задач и контроль эффективности работы филиалов (построение дистрибуции, расширение покрытия и т.д.); - Управление деятельностью подразделений на территории зоны ответственности - Обеспечение выполнения планов продаж по филиальному "кусту"; - Анализ ключевых показателей бизнеса и планирование продаж (анализ показателей KPI); - Инициация рекламных акций и анализ их проведения - Командировки 50% рабочего времени - В подчинение 4 филиала Достижения: - Увеличение объемов продаж в 3 раза; - Увеличение клиентской базы в 2 раза.

- Управление продажами - анализ проблем, разработка и реализации мероприятий по увеличению объемов продаж; - Создание с «0» отдела активных продаж; - Структурирование и сегментация клиентской базы; - Аналитика и мониторинг рынка продукции и конкурентов; - Управление персоналом – разработка схем мотивации, управление развитием персонала, обучение, коучинг - Разработка регламентов, стандартов, норм, инструкций; - Контроль и сокращение дебиторской задолженности; - Планирование, исполнение и контроль бюджета; -В подчинение 20 сотрудников. Достижения: - Увеличение объемов продаж на 50%; - Увеличение клиентской базы в 2 раза.

- Управление деятельностью отдела продаж - анализ проблем, разработка и реализации мероприятий по стимулированию сбыта, управление и структуризация клиентской базы; - Развитие существующих каналов сбыта (за счет разработки конкурентных преимуществ), анализ и развитие географии продаж; - Организация и проведение выставок; - Управление персоналом – разработка схем мотивации персонала, управление развитием персонала. - Формирование товарного ассортимента, анализ рынка - Контроль и сокращение дебиторской задолженности. - Бюджетирование деятельности филиала. - В подчинение 40 сотрудников. Достижения: - Увеличение оборота филиала в 2 раза; - Увеличение клиентской базы.

- Поиск клиентов; - Маркетинговые исследования рынка; - Участие в выставках; - Первичная бухгалтерия - Ведение переговоров; - Ценообразование; - Контроль за дебиторской задолженностью; - Ассортиментная политика; - Полное сопровождение клиента; - Развитие и ведение клиентской базы. Достижения: - Увеличение объемов продаж в 4 раза; - Увеличение клиентской базы в 3 раза.

Поиск клиентов, закупка товара, первичная бухгалтерия, ведение переговоров, отслеживание платежей, ценообразование, ассортиментная политика, полное сопровождение клиента.

Менеджмент организаций, Финансовый менеджмент

Сборщик летательных аппаратов

Weiss & Hoffmann Consulting, Управление продажами

BUSINESSLAND, Управление продажами

BUSINESSLAND, Управление продажами

Лаверна, Управление продажами

Лаверна, Управление продажами

Лаверна, Управление продажами