Свой бизнес : 1) Сеть салонов штор (карнизы , шторы, жалюзи , предметы интерьера , домашний текстиль и т.д.) 2) Ателье/Пошивочный цех( пошив штор , пошив и ремонт одежды) 3) Дом мастеров/Услуги по монтажу и ремонту( : Карнизы, жалюзи, домашние электроприборы (люстры,стиральные машины, посудомоечные машины и т.д.),укладка ламината, укладка плитки и и.д. 4) Доставка грузов 5) Ателье

Управление продажами Кондитерской Фабрики Богатырь на территориях: Южный Федеральный Округ, Северно Кавказский Федеральный Округ, Республика Крым. Создание структуры gпродаж во все каналы сбыта на вверенных территориях( Федеральные сети, Локальные сети, Крупные Дистрибьюторские компании, ОПТ, Розница) , способной к выполнению поставленных целей. Поиск новых партнёров и развитие уже существующих. Ведение всех переговоров с собственниками компаний партнёров , заключение договоров, создание бизнес модели для каждого партнёра с учётом его особенностей и возможностей для успешного развития совместного бизнеса. Разработка и поддержание системы мер, направленных на достижение и сохранение лидирующих позиций на рынке на территории вверенного региона. Выполнение утверждённых планов продаж по регионам и планов прихода денежных средств от клиентов. Достижение плановых показателей по доле рынка и дистрибуции в регионе. Ведение отчётности . Ведение аналитики. Руководство , обучение , подбор и развитие как прямого персонала так и персонала партнёров ( Дистрибьюторские компании) Контроль исполнения бюджетов продаж.

Дивизиональный директор СЗФО Разработка и поддержание системы мер, направленных на достижение и сохранение лидирующих позиций на рынке на территории вверенного региона. Организация структуры продаж, способной к выполнению поставленных целей. Выполнение утверждённых планов продаж по региону и планов прихода денежных средств от клиентов. Достижение плановых показателей по доле рынка и дистрибуции в регионе. Ведение отчётности . Ведение аналитики. Руководство , обучение и развитие вверенного персонала . Контроль исполнения бюджетов продаж.

Разработка стратегии продаж . Формирование клуба дистрибьюторов. Формирование бюджета отдела продаж на год. Формирование ценовой политики в разные каналы сбыта ( розница , сети, опт,гос.заказчики). Полное ведение и контроль дебиторской задолженности по предприятию ( решение вопросов со сложными клиентами по оплатам). Формирование территорий , маршрутов для торговых команд . Постановка задач и контроль выполнения всем сотрудникам отдела. Обучение региональных и территориальных менеджеров , проведение тренингов по продажам , тренингов по переговорам , тренингов по запуску новых клиентов и тренингов по продукции . KPI - разработка, мотивации и внедрение . Разработка промо программ для клиентов во все каналы сбыта(розница , сети , опт), их запуск и анализ успешности .Взаимодействие со всеми отделами предприятия для обеспечения слаженного и бесперебойного процесса продаж на каждом этапе для обеспечения 100% качественного сервиса для клиентов . Ведение переговоров с первыми лицами компаний партнёров , совместная разработка планов на развитие. Переговоры с национальными и локальными сетями при согласовании условий и заключении контрактов на поставку( ГиперГлобус, Окей, Дикси, Авоська, Х5, Гастрономир, ТД Добрынинский, Веста, КБМ, Рамфуд и т.д.) Участие в тендерах с государственными заказчиками( РКК Энергия, ЦНИИ МАШ, НПО ИТ, Школы и Детские сады , комбинаты питания , комбинаты детского питания.

Продуктовый дистрибьютор , стартап с нуля. Формирование торговых команд , формирование ассортимента , формирование ценовой политики в разные каналы сбыта . За год работы активная база розничных клиентов 800 7 торговых представителей Своя доставка Точка оптовых продаж на рынке

Продажа во все каналы сбыта на вверенной территории (Розница, Современная торговля, ОПТ).  Зона ответственности Северо Западный Федеральный Округ  Разработка стратегии продаж на вверенной территории(дизайн региона).Формирование клуба дистрибьюторов. Формирование бюджета для успешного продвижения продукции. Формирование маршрутов для торговых команд.  Управление Региональными Менеджерами  Обучение Региональных менеджеров . Проведение тренингов по шагам продаж и методикам продаж для торговых представителей. Тренинги по продукции.  Постановка задач и контроль выполнения Региональным менеджерам по объёму и спец.задачам.  Разработка промо программ для клиентов и мотивационных программ для торговых команд (запуск программ, контроль и анализ успешности).  Разработка и запуск MHLи KPI для торговых команд с учётом сезона продаж и прибыльности.  Аналитическая работа с клиентами, ведение информации по продажам клиентов (1С).  Переговоры с локальными сетями при согласовании условий и заключении контрактов на поставку.  Ведение документооборота с клиентами и решение вопросов связанных с оплатами .

Менеджер по работе с дистрибьюторами ООО «Кинг Лион Трейдинг» Продажа во все каналы сбыта на вверенной территории (Розница, Современная торговля, ОПТ).  Зона ответственности Север Москвы и Московской области.  Разработка стратегии продаж на вверенной территории(дизайн региона).Формирование клуба дистрибьюторов. Формирование бюджета для успешного продвижения продукции. Формирование маршрутов для торговых команд.  Мной набраны и сформированы две эксклюзивные команды по 12 ТП на базе пивного дистрибьютора Беллиген.  Управление эксклюзивными торговыми командами на базе дистрибьютора «Беллиген».  Управление торговыми командами общего прайса на базе дистрибьютора ПивДом (микс команды)  Обучение Супервайзеров команд (эксклюзивных и общего прайса) работе с торговыми представителями (совместные визиты, встречи 1 на 1, собрания с командами) , Проведение тренингов по шагам продаж и методикам продаж для торговых представителей. Тренинги по продукции.  Постановка задач торговым командам как по объёму так и спец.задачам. Начисление бонусов для торговых команд и клиентам за выполнение поставленных задач.  Разработка промо программ для клиентов и мотивационных программ для торговых команд (запуск программ, контроль и анализ успешности).  Разработка и запуск MHLи KPI для торговых команд с учётом сезона продаж и прибыльности.  Аналитическая работа с клиентами, ведение информации по продажам клиентов (1С).  Переговоры с локальными сетями при согласовании условий и заключении контрактов на поставку.  Ведение документооборота с клиентами и решение вопросов связанных с оплатами .  Участие в выставках (ПродЭкспо) и промо акциях для клиентов (Институты, Торговые центры.)

Менеджер территориальных продаж (Канал Современной торговли город Москва , каналы продаж - Супермаркеты , Дискаунтеры и Гипермаркеты - продажа три категории PO1)  Управление командой торговых представителей, обучение персонала, разработка мотивации, составление бюджета, анализ продаж, постановка целей, взаимодействие со всеми смежными отделами.

 Мной создана новая система работы с клиентами отгружающимися с РЦ .Это позволило повысить ответственность ТП за развитие виртуальных магазинов и выполнить годовой план по объёму на 100% и показать прирост к прошлому году +13%.  По клиенту Дикси с отгрузкой на РЦ удалось увеличить средние продажи в месяц с 6700кор в 2010 году до 23800кор в 2011году .  Мной создан и запущен новый стандарт выкладки для клиента Х5 Пятёрочка , что позволило увеличить уход с каждой полки и удержать продажи сети на уровне 2010 года при условии что количество SKU снизилось с 25 sku в 2010 до 7sku в 2011 при перезаключении контракта с сетью.  Прошёл обучение и сертифицировался на право проведения тренингов для ТП (S4S)

Во время управления командой мной была выстроена новая структура продаж в оптовом канале, а именно:  Все клиенты начали работать напрямую (раньше через одного дистрибьютора)  Все клиенты перешли на предоплатную форму оплаты (раньше клиенты работали в кредит)  Начата работа напрямую с мелкими оптовиками (клиенты без нормальных документов) с отгрузкой через крупных оптовиков.  Налажена работа со всеми отделами (доставка , кредитный , расчётный, ценовой, логистика) , что помогло настроить такую опцию для клиентов как отгрузка день в день.

Факультет менеджмента и экономической политики, Менеджмент организации и экономическая политика