Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был на сайте более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 49 лет, родился 6 декабря 1975

Не ищет работу

Королев (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам

Руководитель отдела продаж

250 000  на руки

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость

График работы: полный день, удаленная работа

Опыт работы 25 лет 7 месяцев

Июнь 2019по настоящее время
5 лет 11 месяцев
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Россия, obivka.net

Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще

Помощник руководителя
Управление бизнесом по ремонту и перетяжке мягкой мебели. B2B и B2C. Анализ рынка. Составление и реализация бизнес-плана. Набор персонала. Проработка и внедрение бизнес-процессов. Организация системы продаж. Организация полного цикла производства. Внедрение производственных и корпоративных стандартов для повышения качества и скорости выполнения заказов. Внедрение типизации заказов, для более чёткой и быстрой обработки клиентской базы. Проработка логистических цепочек. Достигнута положительная динамика по увеличению количества заказов и повышению среднего чека.
Октябрь 2017Май 2019
1 год 8 месяцев
Росслит

Россия, rosslit.ru/

Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж Создание отдела продаж с нуля: - разработка регламента, терминологии и внутренней документации отдела. - подбор и обучение специалистов. - мотивация и адаптация специалистов. - разработка и масштабирование бизнес-процессов. - проработка схем и организация взаимодействия с другими отделами и службами. Руководство активными продажами: - участие в составлении планов продаж и их выполнение - проработка категорий улучшения (KPI), внедрение системы краткосрочных и долгосрочных показателей KPI, ежедневный анализ работы по ним с оценкой результатов, с целью оперативного реагирования на ситуацию. - автоматизация бизнес-процессов и учёта (внедрение CRM-системы). - выбор приоритетных категорий потенциальных клиентов и наполнение базы данных по ним. - работа с «воронкой» продаж. Лидогенерация: - маркетинговые исследования, назначение деловых встреч, работа на выставках, конференциях и т.п. мероприятиях, целевые рассылки по электронной почте. - работа с тендерной документацией, с целью получения информации о потенциальных клиентах, выявления точек входа. - анализ воронки продаж, подробная категоризация потенциальных клиентов в CRM-системе с учётом особенностей отрасли. Наработана клиентская база с ноля по отрасли литья Al под давлением и изготовлению пресс-форм. Свыше 2000 потенциальных и реальных клиентов. Зашли практически во все крупные и средние предприятия РФ, некоторые предприятия Беларуси и дальнего зарубежья. Из них ПАО "Вертолёты России", "Корпорация Сухой", ПАО "Автодизель", Заводы типа ОАО "Пензмаш", "Звезда" и т.д., Корпорация Samsung, "Таката Рус". Достигнут средний чек сделки с 6 нолями.
Август 2016Июль 2017
1 год
Моспресс

Россия, mospres.ru/

Металлургия, металлообработка... Показать еще

Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж Создание отдела продаж с ноля: - разработка регламента, терминологии и внутренней документации отдела. - подбор и обучение специалистов. - мотивация и адаптация специалистов. - разработка и масштабирование бизнес-процессов. - проработка схем и организация взаимодействия с другими отделами и службами. Руководство активными продажами: - участие в составлении планов продаж и их выполнение - проработка категорий улучшения (KPI), внедрение системы краткосрочных и долгосрочных показателей KPI, ежедневный анализ работы по ним с оценкой результатов, с целью оперативного реагирования на ситуацию. - автоматизация бизнес-процессов и учёта (внедрение CRM-системы). - выбор приоритетных категорий потенциальных клиентов и наполнение базы данных по ним. - работа с «воронкой» продаж. Лидогенерация: - маркетинговые исследования, назначение деловых встреч, работа на выставках, конференциях и т.п. мероприятиях, целевые рассылки по электронной почте. - работа с тендерной документацией, с целью получения информации о потенциальных клиентах, выявления точек входа. - анализ воронки продаж, подробная категоризация потенциальных клиентов в CRM-системе с учётом особенностей отрасли. Наработана обширная клиентская база как по крупным и средним предприятиям, так и по мелким предприятиям и физ. лицам. Средний чек по корпоративному сектору достиг 6 нолей.
Март 2015Июнь 2016
1 год 4 месяца
ООО НЦ "Сибирская Теплосберегающая Компания"

Россия, tsm-g.com

Химическое производство, удобрения... Показать еще

Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж Создание отдела продаж с нуля: - разработка регламента, терминологии и внутренней документации отдела. - подбор и обучение специалистов. - мотивация и адаптация специалистов. - разработка и масштабирование бизнес-процессов. - проработка схем и организация взаимодействия с другими отделами и службами. Руководство активными продажами: - проработка категорий улучшения (KPI), внедрение системы краткосрочных и долгосрочных показателей KPI, ежедневный анализ работы по ним с оценкой результатов, с целью оперативного реагирования на ситуацию. - автоматизация бизнес-процессов и учёта (внедрение CRM-системы). - выбор приоритетных категорий потенциальных клиентов и наполнение базы данных по ним. - работа с «воронкой» продаж. Лидогенерация: - маркетинговые исследования, назначение деловых встреч, работа на выставках, конференциях и т.п. мероприятиях, целевые рассылки по электронной почте. - работа с тендерной документацией, с целью получения информации о потенциальных клиентах, выявления точек входа. - анализ воронки продаж, подробная категоризация потенциальных клиентов в CRM-системе с учётом особенностей отрасли. За год по отработанным категориям клиентов вышли на сделки с шестью нулями. Собрали актуальную базу порядка 5 тыс. потенц. клиентов. Выполнили мероприятия по долгосрочным KPI (подготовка к сделкам в 2017 г.).
Сентябрь 2011Декабрь 2014
3 года 4 месяца
КСЦ Балашиха

Россия, bal-comp.ru

Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Активные продажи компьютерной и сопутствующей техники, а также сервисных услуг в данной отрасли. Холодный поиск клиентов, развитие клиентской базы, полное сопровождение сделок. Организация выездного сервиса по работе с юридическими лицами.
Июль 2010Август 2011
1 год 2 месяца
М-Стайл

Россия, www.m-style.su

Руководитель отдела информационной поддержки продаж
Развитие проекта по расширению клиентской базы и повышению уровня продаж. Формирование нового отдела (подбор персонала, обучение и адаптация сотрудников), контроль, организация взаимодействия с другими отделами и департаментами, планирование, отчетность, работа с базой данных, личное участие на этапе завершения сделок. Во взаимодействии с отделом ИПП эффективность отделов продаж увеличилась на 20-25%.
Январь 2008Июнь 2010
2 года 6 месяцев
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Россия

Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще

Индивидуальный предприниматель
Отделочные работы. Работа с физическими и юридическими лицами. Руководитель и менеджер по продажам. Поиск и привлечение клиентов. Подбор работников. Организация проведения работ на объектах. Составление смет, закупка материалов, контроль оплаты.
Апрель 2007Декабрь 2007
9 месяцев
Оберон-М

Россия, www.oberonm.ru/

Перевозки, логистика, склад, ВЭД... Показать еще

Менеджер проекта
Менеджер по продажам услуг по грузоперевозкам и переездам (активный поиск клиентов, полное сопровождение сделок, включая непосредственную организацию проведения работ). Менеджер проекта (развитие нового направления деятельности компании - клининговые услуги). Опыт работы с головными офисами компаний: Nike, Hilti, Ralph-Lauren, телеканал СТС и т.д.
Август 2003Март 2007
3 года 8 месяцев
М-Стайл

Россия, www.m-style.su

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Начальник отдела продаж
Разработка и реализация нестандартных схем поиска клиентов и продвижения продукта на рынке. Формирование нового отдела (подбор персонала, обучение и адаптация сотрудников), контроль, организация взаимодействия с другими отделами и департаментами, планирование, отчетность, организация семинаров, личное участие при проведении сложных сделок, ведение переговоров на уровне руководства. Карьера в теч. двух лет: менеджер-стажер - менеджер - старший менеджер - ведущий менеджер - менеджер проекта - руководитель отдела. Моим достижением Компания считает высокий процент долгосрочных клиентов вкупе с высоким процентом продаж.Успешные проекты с ГУ МЧС по Лен. Обл., администрацией Невского р-на С-Пб, Российской национальной библиотекой, филиалом ВКА им. А. Ф. Можайского и пр.
Июль 2001Июль 2003
2 года 1 месяц
М-222/31 фсин рф

Россия

Государственные организации... Показать еще

Старший инспектор отдела безопасности
Обеспечение режима содержания осуждённых. Обеспечение безопасности осуждённых и сотрудников подразделения. Фактически заместитель начальника ОБ. Организация работы отдела из 50-ти человек, ведение документации отдела, исполнение обязанностей начальника ОБ в его отсутствие. Подробности - "для служебного пользования". Внёс серьёзный вклад в улучшение работы отдела, в связи с чем был поощрён в 2002 г. за 2-е, а в 2003 г. за 1-е место занятое отделом по итогам работы за год среди 18-ти подразделений. Перевёл на профессиональный уровень волейбольную команду подразделения, как играющий тренер, что позволило выиграть и удерживать в течение 3-х лет (третий раз уже без моего участия) 1-е место на республиканских соревнованиях по волейболу среди подразделений М-222 ФСИН РФ.
Апрель 1995Май 1997
2 года 2 месяца
Пожарная часть ИК 31/6 МВД РФ

Россия

Государственные организации... Показать еще

Начальник караула
Суточные дежурства, командование караулом, руководство при тушении пожаров.

Навыки

Уровни владения навыками
Подбор персонала
Управленческие навыки
Управление сотрудниками в регионах
Обучение персонала
Управление продажами
Управление командой
Управление персоналом
Наставничество
Организаторские навыки
Руководство коллективом
Психология Личности
Навыки переговоров
Аналитика продаж
Бюджетирование
Обучение и развитие
Тренинги
Оперативное планирование
Урегулирование конфликтов
Управление эффективностью
Планирование
Развитие продаж
Корпоративные продажи
Управление отношениями с клиентами
Деловая коммуникация
Управление работой с ключевыми клиентами
Мотивация персонала
Маркетинговый анализ
Планирование рекламных кампаний
Планирование продаж
CRM

Опыт вождения

Права категории A, B

Обо мне

Человек я увлекающийся, позитивный и целеустремлённый. Если дело мне интересно, погружаюсь с головой и полной отдачей. Получаю удовольствие от достижения запланированных результатов. Моё кредо – задуманное всегда получится осуществить, даже если на данный момент способ неизвестен. Он обязательно будет найден. Открытый, честный, трудолюбивый, работоспособный, коммуникабельный, преданный делу и компании до последней секунды своей работы в ней. В меру честолюбивый. Оптимист. Постоянно практикую применение знаний и навыков общей и специальной психологии, как в профессиональном, так и в бытовом общении. Обладаю врождёнными и развитыми лидерскими качествами. Успешный опыт управления коллективами до 50 человек. Зарабатывать деньги начал в 14 лет. В 20 уже создал свой первый бизнес. Имею многолетний опыт работы в B2B и B2C направлениях. Опыт работы с крупными государственными и коммерческими структурами и их филиалами в условиях жесткой конкуренции. Опыт ведения переговоров на любом уровне. Опыт создания и управления удалённым отделом продаж. Разносторонне развит и продолжаю развиваться в новых направлениях, как в труде, так и в увлечениях. Люблю постигать новые знания и превращать их в навыки. Трудился в различных сферах, и всегда достигал в них высокого профессионального уровня. Люблю читать книги и постигать различные курсы по нужной мне тематике. К примеру: Школа Бизнеса и Высшая Школа Управления ОП Алекса Яновского, «Книга о власти над собой» Энтони Роббинса и т.д. и т.п. Сформировал в своём сознании мышление бизнесмена. Увлекаюсь самоанализом и тренировками разума и воли. Занимался и продолжаю различными видами спорта. Увлечения типа «Сделай сам» (дизайн, творчество, ремонт, мебель, починка и прочее). Веду активный образ жизни. Люблю походы, рыбалку, путешествия. Иногда смотрю фильмы. Прошёл обучение на тренингах: «телефонные переговоры», «деловые переговоры», «технологии продаж», «технология SPIN», «особенности работы с клиентом на этапе завершения сделки», «технологии продаж и сопровождения при работе с крупными организациями», «организация персонала и наставничество», пользователь СПС КонсультантПлюс. Ещё навыки: Работа с тендерными площадками; Подготовка коммерческих предложений; Сопровождение сделок; Электронный документооборот; Управление проектами; Навыки продаж; Прямые продажи; Холодные продажи; Ведение переговоров; Активные продажи; Проведение презентаций; Поиск и привлечение клиентов; Клиентоориентированность; Управление производством;

Высшее образование

2001
Академия права и управления ФСИН
Юридический

Знание языков

АнглийскийA1 — Начальный


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения