• Оперативное руководство деятельностью филиала. • Управление логистикой филиала (склад, доставка, претензионная работа, закупки). • Организация кросс-функционального взаимодействия филиала и центрального офиса. • Взаимодействие с арендатором помещения, взаимодействие с подрядными организациями • Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности • Организация и контроль финансовой деятельности. • Отчетность в Центральный офис. • Исполнение плановых задач и обеспечение достижение плановых показателей (месяц, квартал, год). • Формирование стратегии продаж. Цель - увеличение доли рынка, рост эффективности и доходности филиала в соответствии со стратегическими планами компании. Разработка стратегии роста продаж и маржинальной прибыли. • Управление персоналом филиала (в подчинении 37 человек). • Согласование условий и графика поставок продуктов питания, как для постоянных клиентов, так и по договорам, согласно 44-ФЗ РФ. • Согласования условий производства необходимого ассортиментного портфеля с производителями (более 40 договоров). • Участие в тендерных и аукционных мероприятиях, согласно 44-ФЗ РФ (огромный опыт работы с такими организациями, как МВД, ФСБ, ФСО, МО РФ, УФСИН России, Красный крест, Газпром, Министерство здравоохранения России, Департамент социальной защиты населения Москвы и Московской области и т.д.). Объём продаж по Департаменту HoReCa и Госзаказчики составляет 35 000 000 – 40 000 000 рублей/месяц. За период 2023 года выполнено 184 ГосЗаказа на сумму более 350 000 000 рублей. • Мониторинг рынка HoReCa Москвы, Московской области и регионов России. • Тренинги для персонала («Психология общения»; «Эффективные продажи»; «Работа с возражениями»). • Активное участие в специализированных выставках. • Принципы и условия работы конкурентов.

* Построение структуры Департамента продаж с «0», совместно с отделом HR подбор и обучение персонала, разработка и внедрение отчётной документации по каналу HoReCa и Госзаказчики; * Разработка кредитно-ценовой политики по каналу HoReCa; * Классификация и сегментирование существующей клиентской базы по категориям ТТ; * Создание маршрутных листов для менеджеров Департамента; * Согласование плана продаж по структурным подразделениям Департамента HoReCa и ГосЗаказчики; * Разработка мотивационных программ для менеджеров по целевым показателям работы; * Разработка коммерческого предложения и информационного письма для всех категорий клиентов; * Разработка и внедрение должностных инструкций мерчендайзеров, менеджеров по продажам, супервайзеров и руководителя направления; * Составление и расчёт маркетингового бюджета на календарный год по всем статьям расхода; * В подчинение 25 Торговых домов, 36 дистрибьюторов и специализированное производство (ГОСТ 1938-90); * Постановка задач и контроль работы Департамента продаж по всем подчинённым подразделениям на территории Российской Федерации, по условиям выполнения плана продаж (ежемесячно); * Подбор и обучение персонала (в подчинение - 8 человек); * Тренинги для персонала («Психология общения»; «Эффективные продажи»; «Работа с возражениями»); * Разработка и проведение промо-мероприятий, связанных с продвижением в секторе HORECA собственных торговых марок; * Мониторинг рынка HoReCa Москвы, Московской области и регионов России; * Активное участие в специализированных выставках; * Принципы и условия работы конкурентов.

* Построение структуры Департамента, разработка и внедрение отчётной документации; * В подчинение 6 Торговых домов, 16 дистрибьюторов и 2 производства; * Постановка задач и контроль работы Департамента продаж по всем подчинённым подразделениям по условиям выполнения плана продаж (ежемесячно); * Подбор и обучение персонала (в подчинение в ТД «ВИСМА-ЦЕНТР» (Москва) - 26 менеджеров); * Участие в тендерных и аукционных мероприятиях; * Проведение мероприятий, связанных с продвижением в секторе HORECA собственных торговых марок; * Мониторинг рынка HoReCa Москвы, Московской области и регионов России; * Принципы и условия работы конкурентов. * Тренинги для персонала.

* Построение дистрибьюторской сети; * Постановка задач и контроль работы дистрибьюторских компаний по условиям выполнения плана продаж (ежемесячно), постановка задач и контроль работы дистрибьюторов (28 компаний); * Проведение мероприятий, связанных с продвижением в секторе HORECA собственных торговых марок; * Разработка мотивационных и промо-программ для компаний дистрибьюторов; * Успешный опыт участия в тендерных и аукционных мероприятиях; * Мониторинг алкогольного рынка; * Принципы и условия работы конкурентов.

* Построение структуры дистрибьюции собственных торговых марок - вина Италии (регионы Апулия, Фриули, Кампания, Сицилия), вина Франции, Португалии и Испании, ликеры производства Италии и Франции - всего 480 наименований; * Дистрибьюция ассортимента Перно Рикар Рус (элитный алкоголь) - 28 наименований; * Дистрибьюция продукции ЕКЗ - армянский коньяк; * Подбор и обучение персонала (в подчинении - 12 менеджеров); * Проведение промо-акций, презентаций, дегустаций новых брендов для руководителей, директоров и сомелье ресторанов г. Москвы и корпоративных клиентов; * Успешный опыт участия в тендерных и аукционных мероприятиях; * Мониторинг алкогольного рынка; * Разработка кредитно-ценовой политики по брендам.

(дистрибьюция водки класса Премиум: «Царская», «Царская золотая», «Царское село» (производство г. Санкт-Петербург), а также импортируемых собственных торговых марок: вина Франции, Италии, Испании, Нового Света (всего 600 наименований). * Построение дистрибьюторской сети - создание компании-дистрибьютора «Евротрейд»; * Постановка задач и контроль работы дистрибьюторских компаний (АСТ, АГРОСЭКО, ВИНАРТ) по условиям выполнения плана продаж (ежемесячно), постановка задач и контроль работы менеджерам по продажам; * Подбор и обучение персонала (в подчинение - 10 менеджеров); * Проведение мероприятий, связанных с продвижением в секторе ON-TRADE собственных торговых марок; * Мониторинг алкогольного рынка; * Принципы и условия работы конкурентов; * Тренинги для персонала.

(дистрибьюция продукции московского завода «Кристалл» (водка - чёрная этикетка) и привлеченного ассортимента - весь спектр алкоголя, представленного на барной стойке - вина, хересы, коньяки, виски, джины, ромы и т.д.) * Построение структуры отдела с нуля; * Продвижение собственных торговых марок. * Разработка кредитно - ценовой политики; * Прогрессирующие увеличение продаж и прибыли; * Успешный опыт участия в тендерных и аукционных мероприятиях; * Мониторинг алкогольного рынка сектора ON-TRADE г. Москвы; * Принципы и условия работы конкурентов; * Подбор и обучение персонала; * Тренинг - менеджмент.

* Построение структуры отдела с нуля; * Продвижение собственных торговых марок; * Разработка кредитно - ценовой политики; * Прогрессирующие увеличение продаж и прибыли; * Успешный опыт участия в тендерных и аукционных мероприятиях; * Мониторинг алкогольного рынка сектора ON-TRADE г. Москвы; * Принципы и условия работы конкурентов; * Подбор и обучение персонала; * Тренинг - менеджмент.

* Построение структуры отдела с нуля; * Продвижение собственных торговых марок; * Разработка кредитно - ценовой политики; * Прогрессирующие увеличение продаж и прибыли; * Успешный опыт участия в тендерных и аукционных мероприятиях; * Мониторинг алкогольного рынка сектора ON-TRADE г. Москвы; * Принципы и условия работы конкурентов; * Подбор и обучение персонала; * Тренинг - менеджмент.

* Принципы и условия работы конкурентов. * Подбор и обучение персонала. * Тренинг - менеджмент.

* Розыск, ведение уголовных дел, передача дел в военную прокуратуру * Работа с архивом

Образование: 1984 - 1989 год - Краснодарское Высшее Военное Командно - инженерное училище Ракетных войск (специальность: инженер - 1990 - 1994 год - Красноярский государственный университет (юридический факультет) - гражданское право (заочно), юрист.

Маркетинг, экономика, психология продаж, ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ

Юридический институт, гражданское право

2 факультет, инженер-системотехник

БИЗНЕС КОНСАЛТИНГ, ДИРЕКТОР ПРОДАЖ

БИЗНЕС-ЦЕНТР, ПРОДАЖИ

БИЗНЕС-ЦЕНТ, 44-ФЗ РФ

БИЗНЕС-ЦЕНТР, ПРОДАЖИ

РЕЛЬЕФ+, ПРОДАЖИ

БИЗНЕС-КОНСАЛТИНГ, ПРОДАЖИ