Основные обязанности: - Определение стратегии развития, ценовой политики. - Определение сроков реализации и расчет эффективности проекта. - Поиск складских и офисных помещений исходя из особенностей продукции. - Подбор персонала во все структурные подразделения (склад, логистика, операторский состав, торговый персонал). - Построение системы мотивации для сотрудников (в подчинении 30 человек), проведение обучения, постановка целей и задач. - Обучение менеджеров методам продаж. Разработка методики звонков, встреч менеджеров. - Планирование и прогнозирование объемов продаж на краткосрочный и долгосрочный периоды. - Поиск и привлечение к сотрудничеству крупных клиентов. - Организация и проведение переговоров/рабочих встреч. Ведение VIP клиентов, переговоры с первыми лицами крупных компаний. - Взаимодействие с государственными контролирующими органами. Достижения и результаты работы: - Успешный запуск дистрибьютора молочной и мясной продукции с «нуля». - Разработка прайс-листа.

Руководитель направления фирменная розница Балмико Основные обязанности: - Создание фирменных магазинов. Разработка концепции работы торговых точек. Участие в создании ассортиментного перечня. - Развитие торговой сети компании - мониторинг торговых площадей (расчет перспективности предлагаемых помещений, взаимодействие с арендодателями) в целях открытия новых магазинов. Анализ потока, группы целевых покупателей, конкурентной среды. Заключение договоров аренды на выгодных условиях - Организация обеспечения торговых точек всем спектром необходимого для работы оборудования (холодильное и торговое оборудование, системы безопасности). - Формирование эффективной команды сотрудников, регулярная их аттестация и постоянное повышение квалификации сотрудников. - Разработка и внедрение тренингов, учебных программ, алгоритмов работы. - Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж. Формирование товарной матрицы. Определение и выделение приоритетных групп товара. - Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность), планирование продаж (краткосрочное, среднесрочное). Аналитика продаж. - Участие в составлении бюджета и ассортиментного плана закупок. - Разработка и проведение различных мероприятий по стимулированию продаж, анализ их эффективности. - Участие в разработке и проведении различных рекламных акций компании, анализ их эффективности. Достижения и результаты работы: - Открытие 5 магазинов " Щедрое угощение" с "0". - Разработка комплексного маркетингового плана развития розничной сети, благодаря которому, сеть вышла на точку безубыточности уже на 3-й месяц работы. - Участвовал в разработке новой системы продаж, которая была внедрена во всей компании, что привело к увеличению показателей сбыта на 32%. - Сформирован постоянный состав эффективной команды менеджеров– 70% от общего количества набираемых. Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала. - За время работы в ООО "Балмико Торг" прошел карьерный путь от супервайзера торговых представителей до руководителя направления фирменной розницы. Руководитель группы супервайзеров (зам. руководителя отдела продаж) Основные обязанности: - Руководство группой СВ в кол-ве 4-х человек. Постановка целей и задач на выполнение всех KPI командой СВ и ТП. Тактическое планирование. Создание, переформирование и распределение территорий работы ТП и СВ. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Подготовка отчетности. Достижения и результаты работы: Увеличение основных показателей по активной клиентской базе, объему продаж (30%) и построению дистрибуции на территории. Заключение договоров с локальными сетями по сбыту продукции, с оборотом до 1 млн. руб. Добавление штатной единицы- " Подменный торговый представитель". Супервайзер торговых представителей Основные обязанности: - Руководство группой ТП в кол-ве 6-9 человек. - Постановка целей и задач на выполнение всех KPI командой. - Увеличение основных показателей по АКБ, объему продаж и построению дистрибуции на территории. - Контроль выполнения поставленных задач. - Отслеживание дебиторской задолженности. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами. - За время работы увеличил показатель по объему продаж в 1.7 раза.

- Увеличение объема продаж на выделенной территории - Организация работы команды торговых представителей (6-8 человек) - Планирование продаж - Ведение переговоров с ключевыми клиентами. - Обучение ТП в "полях" - Работа с ДЗ - Отчетность. - Подбор и ротация ТП в своей команде

- Поддержание и увеличение АКБ - Увеличение объема продаж - Работа с ДЗ - Оптимизация маршрутов доставки - Урегулирование конфликтных ситуаций с контрагентами - Участие в организации рабочих процессов филиала холдинговой компании с "нуля" - Аудит работы отделов продаж по всем филиалам компании.

- Поддержание и увеличение АКБ - Заключение договоров и доп. соглашений с контрагентами - Увеличение объема продаж - Оптимизация маршрутов доставки продукции на ввереной территории - Организация участия комбината в ярмарках выходного дня (получение разрешения торговой инспекции, проработка ассортимента, монтаж торгового оборудования на время проведения ярмарки, контроль работы персонала, анализ продаж) - организация работы 3 (трех) фирменных ТТ (подбор, обучение, контроль персонала, коммуникации с арендодателями, поставщиками торгового оборудования, контролирующими органами)

Организация перевозок Организация перевозок и управление на транспорте