Права категории A

Прежде всего, заинтересован в предложениях, где, будут необходимы мои умения и навыки в построении и развитии дистрибьютерской сети в РФ, проектах, связанных с продажей сырья или аддитивов (модификаторов, добавок), в различные сегменты промышленности РФ ( металлургия, пищевая, целлюлозно-бумажная, цементная), предложении комплексных решений по модернизации производства в ВПК, выведению на рынок новых продуктов обеспеченных контрактами и т.д. Интересно трудиться в компании, которая охватывает все сферы взаимодействия с предприятием: от комплексного аудита производства до сопровождения заказчика в процессе работы внедренных технологических решений или продуктов. Немного о навыках. В рамках работы в ООО"ППН", успешно реализовал проекты по антикризисному управлению в таких компаниях, как ТД "АВТОграф", клининговая компания "Cleanteam", группе компаний "INTRATOOL", в УК "БалтИнвест Групп". В должности коммерческого директора или директора по развитию. Таким образом, обладаю глубокими и всесторонними знаниями в промышленном клининге, модернизации и реконструкции гальванических и литейных производств, развитию и выводу на рынок широкого ассортимента продукции, связанной с рынком абразивного материала и крепежа, такелажа, развитию дистрибьютерской сети в РФ, и так далее. Проведение независимой экспертизы на предприятиях, с целью оптимизации применения химических технологических жидкостей и ГСМ на yзлах и агрегатах заказчика. Разработка программ и их применения. Обyчение персонала во вновь созданных отделах продаж. Своя программа, включающая блоки, как по технике продаж, так и по специфике «захода на предприятия», с yчетом особенностей производства, географии и т.д. Выведение российских контрактеров, по импортным грyппам товаров с «0» до определенных объемов продаж (по договоренности). Данные проекты подразyмевают полный спектр yслyг, от набора персонала и определения мотивации, до формирования линейки продyктов и стабильного роста продаж компании с полyчением заявленной прибыли. (60-180 дней). Внедрение и личные продажи промышленных очистителей в B2B, B2C. Продажа разработанных мной готовых технологических решений по очистке и подготовки поверхностей. Это сегменты очистки от цемента, бетона, коррозии, жировых загрязнений, смолы, консервационных сред и т.д. Внедрение и личные продажи промышленных ЛКМ. Знание технологии DCC. Речь идет о мостостроении, производстве модyльных зданий, сyдостроении, авиастроении, вагоностроении, мебельной отрасли, OЕM и т.д. Полностью весь цикл (информация, решение, испытание, подготовка поверхности, согласование, внедрение, продажа). Разработка и проведение инвестиционных проектов, руководство региональными представителями и эксклюзивными торговыми представителями (полевое обучение, сопровождение, аудит. Проведение промежуточных и годовых аттестаций. Ротация персонала.)..Руководство производственным коллективом (116 человек) Разработка и внедрение новых производственных решений в производстве абразивных материалов (бесконечных шлифовальных лент).Успешное системное внедрение и личные продажи электроинструмента и пневмоинструмента (Mirka, GATX, Rupies, Pferd, Flex). Полное знание рынка абразивных материалов и его особенностей. Контроль дебиторской задолженности. Проведение переговоров с руководством компаний, принятие решения о дистрибьюторстве и партнёрстве Полное знание ассортимента и особенностей продукции ExxonMobil, Stuart, Bechem, OMV, BP, Quaker, Houghton, Castrol, Holifa. . Организация работы подразделения (филиала) с нулевого цикла: офис, складирование, логистика, подбор персонала, режим, должностные инструкции, мотивация, бухгалтерия, мониторинг рынка, поиск бизнес партнеров, оценка перспектив развития, насыщенность рынка. Разработка и внедрение антикризисных программ на предприятиях с анализом и последующими продажами интересующих продуктов, оптимизация издержек при использовании ГСМ, унификация складских запасов, полный анализ деятельности предприятия в сегменте ГСМ, независимо от профиля предприятия, подготовка и проведение лекций, семинаров по техническим вопросам («Современные смазочно-охлаждающие жидкости», «Методика и применение пожаробезопасной гидравлической жидкости», «Ковка, штамповка, прессование, обработка металлов давлением», «Активные продажи в металлургическом секторе промышленности», «Внедрение новых смазочных материалов на производстве» и т.д.), в том числе и на международных выставках («Machex», «Wire»). Знание технологии обработки и производства стали, алюминия, меди, латуни, бронзы, титана, ванадия, золота. Активные прямые продажи на производство и успешное внедрение материалов для операций волочения (медно-никелевых труб,стальных труб, проволоки, латунных, бронзоватых прутков и т.д.), литья (непрерывного, коккельного, линейного), закалки (с ипользованием минерального и синтетического масел, полимеров), антикоррозионных покрытий (как масляных, так и восковых), промышленных очистителей, фильтрации, операций лезвийной обработки, шлифования, обработки металлов давлением ( ковки, штамповки, прессования, выдавливания, обратного прессования,вырубки ,вытяжки, высаживания) и т.д. Организация, закупка оборудования, шеф-монтаж и реализация печатных плат, ЭКБ. модулей в контрактном производстве микроэлектроники, «с ноля». Сотрудничество и внедрение новых технологий на предприятиях ВПК(КРЭТ, Океанприбор, Новапорт, Алмаз-Антей, Ростех, АЭС и т.д.). Крупные работы по ГОЗ и ВП-5, получение и согласование Лицензии Минпромторга и «Электронсерта». Поиск, найм, обучение, курирование, наставничество, мотивация менеджеров по продажам в различных секторах экономики, промышленности РФ. Свободное владение ПК.Работа в программах 1С, CRM, Cognos, Polycom, Word, Excel, Lotus. Опыт работы в прямой и комиссионной торговле, большой опыт активных продаж (более 16 лет), опыт руководящей работы (более 8 лет), опыт проведения переговоров на высоком уровне. Активный, быстро обучаемый, ответственный, инициативный, целеустремленный, честный. Мастер спорта СССР по фехтованию. . Есть дочь и сын.